Готовые ????????? ??????

Диплом  Управление процессом формирования спроса ОАО Инмарко

Содержание:

1.Теоретические аспекты управления формированием спроса и стимулирования сбыта продукции 5
1.1 Значение быта в рыночной экономике 5
1.2 Методы сбыта стимулирования сбыта продукции 10
1.3 Объективная необходимость стимулирования сбыта 21
2. Анализ методов стимулирования продаж на примере компании ОАО «Инмарко» 24
2.1 Общеэкономическая характеристика предприятия 24
2.2 Анализ методов стимулирования сбыта на ОАО «Инмарко» 34
2.3 Организация службы маркетинга и сбыта в компании как условие эффективного продвижения товаров торгового предприятия. 42
3. Направление совершенствования стимулирования продаж в компании ОАО «Инмарко» 46
3.1 Направление повышения эффективности стимулирования продаж 46
3.2 Расширение масштабов прямого сбыта и совершенствование ассортиментной политики 46
3.3 Финансово-экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта 49

Сегодняшняя динамично развивающая экономика приводит к тому, что организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что предприятиям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли маркетинга в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная организацией, должна быть оптимальным образом продана, то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Какими бы прекрасными свойствами не обладал наш продукт. Если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полной провал такой идеи. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно по этому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выясниться, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.