Готовые ???????? ??????

Курсовая работа  РАЗРАБОТКА плана маркетинга организации НА ПРИМЕРЕ ООО «ЮПИТЕР» (на основе модели Ж.-Ж.Ламбена)

Содержание:

ПЛАН МАРКЕТИНГА ООО "Юпитер"
Введение
ООО "Юпитер" – крупнейшее предприятие агропромышленного комплекса Московской области, обеспечивающее полный цикл производства овощей: выращивание, переработку, хранение и поставку продукции к местам продаж.

Компания начинала свою деятельность в 1990 году. Непрерывно расширять и наращивать мощность ООО "Юпитер" позволяет использование современных технологий. ООО "Юпитер" работает только по европейским стандартам (ИСО 9001) с использованием высокотехнологичных машин и оборудования. В результате этих усилий урожайность основных культур с гектара выросла: картофель – с 200 до 400 центнеров; лук - с 170 до 500 центнеров; белокочанная капуста - с 450 до 800 центнеров; морковь – с 180 до 550 центнеров.
В 2012 году посевная площадь в компании составила 5590га, в т.ч картофель — 2000 га, салат — 300 га, лук — 180 га, свекла — 150 га, морковь — 270 га, капуста — 300 га., под кормовые — 1310 га, зерно — 1080 га.
Численность персонала Холдинга колеблется в зависимости от сезона от 700 до 1000 человек. В производстве занято 87% персонала, в управлении, торговых компаниях – 13%.

1. Резюме для руководителя
В виду сложных экономических условий для сельхозтоваропроизводителей при вступлении России в ВТО ООО "Юпитер" изменил общую стратегию по наращиванию объемов продаж за счет выхода на территориальные проекты. Новая стратегия компании на ближайшие 5 лет – это увеличение объема продаж в наиболее маржинальном сегменте (мытой, чищенной, пр. продукции переработки) при сохранении объемов производства (стратегия нелинейной фокусировки).
Для реализации данной стратегии, чтобы привлечь целевые рынки и удовлетворить комплекс маркетинга в компании необходимо провести изменения следующего содержания в рамках комплекса маркетинга:
1) необходимо организовать работу в области мониторинга, совершенствования, поиска новых решений по 4-м направления (4Р):
Продукт (Product) – работа над тем, что мы предлагаем рынку (товар, упаковка, сервисное обслуживание, пр.). Поиск новых решений, мониторинг новых тенденций, взаимодействие с внутренними подразделениями компании, совершенствование качества продукции. Разработка товарной политики (Работа для самого ответственного и инновационного менеджера).
Цена (Prise) – манипуляция с суммой, за которую мы предлагаем продукт. Разработка ценовой политики (ср. цены в стратегических сегментах при условии выгодной территориальной удаленности от основного рынка сбыта).
Дистрибъюция (Plase of sale) – работа с каналами продаж (поиск новых каналов реализации по стратегическим сегментам, оценка существующих – АВС анализ, выявление более успешных для компании и проецирование положительных результатов на остальные, пр.). Разработка сбытовой политики.
Продвижение (Promotion) – донесение до потребителей преимуществ продукции (реклама, выставки, PR). Разработка политики продвижения продукции.
Работа по каждому из 4-х направлений должна стремиться дать ответ на вопрос: «Что нужно делать, чтобы реализовать стратегию организации?»
2) необходимо организовать работу в области бюджетирования и поиска собственных источников финансирования.
В результате реализации данной стратегии к 2014 читая прибыль компанииа должна увеличиться на 50%.
Таблица 1.Оценка дополнительного прироста прибыли при изменении структуры реализации на 30% по стратегическим продуктам*


* Структура реализации 2012 года, ROS по ценам янв-март 2012 года

2. Цели: изложение миссии организации, описание целей организации, цели по группам продуктов
Миссия компании: «Мы заботимся о здоровье и благосостоянии людей, поставляя каждый день экологически чистые овощи по доступным ценам (мы удовлетворяем потребности людей в еде)».
Стратегические цели ООО "Юпитер" до 2014 года:
Наращивание прибыли за счет увеличения объема продаж мытой, чищенной, пр. продукции переработки к 2014 году на 50%.

Для успешного достижения поставленной цели компании необходимо реализовать следующие стратегические задачи.
1) для организации данной работы необходимо либо создать отдел маркетинга (дорого и не эффективно, т.к. много времени уйдет на изучение специфики отрасли и клиентов), либо наделить отдельной функцией каждого менеджера (дешевле и более эффективно, т.к. часть менеджеров уже знакома со спецификой отрасли и имеет тесный контакт с клиентом). Если идти по второму пути, то необходимо для каждого менеджера обозначить четкие сроки по разработке Политики в своей области и осуществлять контроль их исполнения, координировать в нужном направлении (посредством данной работы менеджеры станут специалистами в своей области и хорошими консультантами-советчиками для своего руководителя). Для определения сроков необходимо учитывать временные затраты на тщательную проработку материала по каждой области посредством использования информационных носителей, российский и зарубежный опыт, пр. (~ 1 год).
При распределении и закреплении обязанностей за каждым менеджером, необходимо учитывать четкое соответствие его личных и деловых качеств присваиваемой ему новой обязанности. При наличии «разрывов» в перспективе необходимо их устранить заменой сотрудников, исключительно подходящих под одну, из 4-х Р. Если реализацией ...........

В работе отсутствуют разделы с теорией, которую с легкостью можно прочитать в учебниках по маркетингу, она основана исключительно на практических выводах и советах для компаний по каждому разделу, т.к. была подготовлена для собственника бизнеса. Работа оценена преподавателем на «Отлично».