Готовые ????????? ??????

Диплом  Реорганизация отдела продаж компании ООО

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
1.1. Цели, задачи и функции отделов продаж
1.2. Организация деятельности отдела продаж
1.3. Основные направления совершенствования организации деятельности отделов продаж
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ООО «-»
2.1. Технико-экономическая характеристика ООО «-»
2.2. Анализ организации деятельности отдела продаж
2.3. Анализ эффективности деятельности отдела продаж
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
3.1. Оптимизация организационной культуры отдела продаж
3.2. Мероприятия по повышению эффективности деятельности отдела продаж
3.3. Прогнозируемая эффективность внесенных предложений
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Приложение 1
Приложение 2

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы дипломной работы заключается в том, что управление продажами является основой деятельности большинства компаний.
На каких принципах построить работу с клиентами и партнерами? Как организовать отдел продаж «с нуля»? Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной? Как повысить результативность продаж всего отдела продаж и отдельных его сотрудников?
Не секрет, что большинство руководителей отделов продаж «выросли» из «продающих» менеджеров, но поскольку не во всех российских компаниях существует система развития кадрового резерва, то им приходится сталкиваться с огромным количеством вопросов, причем в режиме постоянного цейтнота и давления груза ответственности.
Конечно, со временем они прочитают все умные книги по управлению продажами (перечисленные мной в заключении), получат степень МВА и приобретут неоценимый практический опыт, который «приходит всегда сразу после того, как был нужен…». Но ведь начальникам отделов продаж этот опыт нужен «здесь и сейчас» – для взаимовыгодного общения с клиентами, которые всегда правы, для обучения «плохо продающих» менеджеров и разработки схем оплаты их труда, для систематизации «запущенных» баз данных…
Цель работы – разработка рекомендаций по совершенствованию организации деятельности отдела продаж ООО «-».
Предмет дипломной работы – отдел продаж ООО «-».
При написании дипломной работы автор ставил перед собой следующие задачи:
- раскрыть теоретические основы организации деятельности отдела продаж;
- провести анализ организации деятельности отдела продаж ООО «-»;
- разработать рекомендации по совершенствованию организации деятельности отдела продаж ООО «-».

Диплом  Реорганизация отдела продаж компании ООО