Готовые ????????? ??????

Диплом  Разработка программы стимулирования сбыта (на примере ТОО "ААА")

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 6
1 СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ 7
1.1 Роль стимулирования сбыта 7
1.2 Планирование и методы стимулирования сбыта 10
1.3 Стимулирование сбытового аппарата 20
2 СБОР И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАРИЯ СБЫТА ТОО “ААА” 23
2.1 Общая характеристика ТОО “ААА” 23
2.2 Состав и структура потребителей 28
2.3 Анализ влияния продаж на финансовое состояние ТОО «ААА» 31
2.4 Анализ ценовой политики ТОО «ААА» 34
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ТОО “ААА” 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 48
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 52
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ТОО «ААА» за 2007 год, тыс. тенге 53
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ТОО «ААА» за 2008 год, тыс. тенге 54
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ТОО «ААА» на начало 2009 года, тыс. тенге 55
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Динамика объемов продаж 2007 56
ПРИЛОЖЕНИЕ 5 Динамика объемов продаж 2008 57
ПРИЛОЖЕНИЕ 6 Динамика доли продаж розничного отдела за 2007 58
ПРИЛОЖЕНИЕ 7 Динамика доли продаж розничного отдела за 2008 59
ПРИЛОЖЕНИЕ 8 Динамика рентабельности продаж за 2007 60
ПРИЛОЖЕНИЕ 9 Динамика рентабельности продаж за 2008 61











ВВЕДЕНИЕ

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Стимулировать, как указывается в словарях, означает “привести в движение”. Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия “стимулирование продаж”, которые, однако, были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можно считать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.
Целью данной работы является разработка программы стимулирования сбыта для ТОО «ААА». Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть современные проблемы стимулирования сбыта на предприятии, планирование и используемые методы стимулирования сбыта;
- проанализировать положение дел со сбытом продукции исследуемого предприятия за последние годы и выявить, необходимо ли применять стимулирование;
- разработать программу стимулирования сбыта ТОО «ААА», определить бюджет фирмы по стимулированию сбыта;
В процессе написания данной дипломной работы были использованы материалы по деятельности подразделений ТОО «ААА», а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта, формирования политики ФОССТИС в монографиях и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.