Готовые ???????? ??????

Курсовая работа  Стимулирование сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок

Содержание:

Введение
Глава 1. Теоретические основы разработки программы стимулирования сбыта на основе изучения мотивации покупок ............
1.1. Содержание и основные методы стимулирования сбыта продукции на потребительском рынке................................................
1.2. Изучение мотивации покупок в формировании направлений стимулирования сбыта..........................................................................
1.3. Основные направления стимулирования сбыта по результатам изучения мотивации покупок...............................................................
Глава 2. Разработка программы стимулирования сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок продукции предприятия на потребительском рынке..................
2.1. Краткая характеристика предприятия и его продукции ............
2.2. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии..............................................
2.3. Изучение мотивации покупок продукции предприятия на потребительском рынке ........................................................................
2.4. Формирование направлений стимулирования сбыта по результатам изучения мотивации покупок .........................................
2.5. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия с учетом актуальных направлений, выявленных по результатам изучения мотивации покупок.........................................
Заключение....................................................................................................
Список используемых источников..............................................................
Приложение


Введение

Сбыт является средст¬вом достижения поставленных целей предприятия и завершаю¬щим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей продукции. В процессе сбыта окончательно опре¬деляется результат работы предприятия, направленный на рас¬ширенное воспроизводство деятельности и получение максимальной при¬были. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание к запросам покупателей, предпри¬ятие существенно повышает свои шансы в конкурентной борьбе. Какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладала продукция, на реальный коммерческий успех предприятие может рассчитывать только при условии рационально организованного сбыта.
Рынок представляет предприятиям-продавцам различные возможности для сбыта и одновременно накладывает определенные ограничения. Предприятие, заинтересованное в эффективном сбыте своей продукции, должно знать реальное положение дел на рынке, на основании чего, принимать обоснованные решения по реализации продукции и стимулированию сбыта. Неумение управлять сбытом влечет за собой переполненные склады и дополнительные расходы по обслуживанию складского запаса, отсутствие оборотных средств, трудности в полноценном воспроизводстве деятельности предприятия.
Вышесказанное определяет актуальность темы курсовой работы, целью которой является разработка программы стимулирования сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок.
В рамках обозначенной цели, задачами курсовой работы являются:
1. Изучение содержания и основных методов стимулирования сбыта продукции на потребительском рынке;
2. Изучение основных направлений стимулирования сбыта продукции по результатам исследования мотивации покупок;
3. Краткая характеристика Компании «Чистая вода Сибири» и ее продукции;
4. Изучение организации системы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции предприятия на потребительском рынке;
5. Формирование направлений стимулирования сбыта продукции предприятия по результатам изучения мотивации покупок;
6. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия с учетом актуальных направлений, выявленных по результатам изучения мотивации покупок.
Объектом исследования в курсовой работе явилась Компания «Чистая вода Сибири», предметом – программа стимулирования сбыта продукции компании по результатам изучения мотивации покупок.
Теоретическую основу написания курсовой работы составляют труды отечественных и зарубежных авторов, посвященные стимулированию сбыта; официальные методико-инструктивные материалы; законодательство РФ и его структур.
Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Авторская работа, защищалась в 2008 году, на отлично