Готовые ????????

Реферат  Корпоративный покупатель и его потребности

Содержание:

Корпоративный покупатель 3
и его потребности 3
Корпоративный покупатель (заказчик) 3
Состав центра закупки 3
Структура потребностей корпоративного покупателя 4
Иерархия потребностей по А.Маслоу 5
Потребности фирм 6
Потребности центра закупки 7
Основные характеристики «результатов» и «выигрышей» 7
для корпоративного заказчика* 7
Уровень восприятия и тип реакции закупщиков 8
Психологические типы клиентов 10
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ТИП 11
ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ ТИП 12
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ТИП 13
ГАРМОНИЧЕСКИЙ ТИП 14
Вопросы для изучения корпоративного покупателя 15

Реферат  Корпоративный покупатель и его потребности