Реферат Персональные продажи

Предмет:	Разное.
Цена:	80 руб.
	Работа доступна сразу после оплаты.

Содержание:

Введение.
1. Стратегия позиционирования.
2. Функции и организация службы сбыта.
3. Управление персональными продажами.
Заключение.
Литература


Введение.

Если фирма производит или продаёт промышленные товары, то неотъемлемой частью её маркетинговой службы являются службы сбыта и стратегия продаж. Данная работа направлена на рассмотрение вопросов персональных продаж, стратегии продаж и эффективного управления продажами в организации. Часть этих вопросов рассмотрена на примере компании МАИР, деятельность которой сосредоточена в области чёрной металлургии, а в частности - на подразделении компании, занимающемся непосредственно продажами чёрного металлопроката и трубной продукции.
Предпосылки очень просты – если фирма не найдёт людей, обла-дающих высочайшей квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей должным образом организовать, она не сможет добиться успеха на рынке. Какими бы ни были наши товары и услуги, сами по себе они продаваться не будут. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сна-чала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть про-вести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего зве-на. Затем – производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным пользователям. Таким образом, путь, ко-торый проходит товар или услуга от идеи производства до потребления, не-мыслим без целой цепи персональных продаж.
Персональные продажи являются, несомненно, наиболее дорогосто- ящей стратегией коммуникации, направленной на решение нескольких ос-новных задач:

Реферат Персональные продажи

  Работа будет доступна сразу после оплаты!