Отчет по практике менеджер по продажам

Предмет:	Менеджмент.
Кол-во страниц:	40.
Цена:	300 руб.
	Работа доступна сразу после оплаты.

Содержание:

1. Особенности реализации функций управления (планирования, делегирования полномочий, мотивации и контроля). 3
2. Методы управления на предприятии 19
3. Этапы формирования коллектива 20
4. Управление конфликтами и стрессами в организации 23
5. Формы власти и стили лидерства, применяемые руководителем организации, оценка их эффективности 26
6. Набор персонала и отбор кадров 29
7. Адаптация персонала 35
Список использованной литературы 39
Характеристика 40
Дневник 41
фрагмент:
Предметом деятельности Общества является выполнение следующих работ и услуг:
 розничная торговля в неспециализированных магазинах преимуще-ственно пищевыми продуктами, включая напитки и табачными изделиями;
 прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
 розничная торговля алкогольными и другими напитками;
 неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями;
 деятельность ресторанов и кафе (пункт 2.2. Устава).
Основным видом деятельности, на данный момент является розничная торговля продуктами питания в магазине «Шахин».
Реализация продуктовых товаров в магазине «Шахин» осуществляется по традиционной схеме, с соблюдением правил торговли, установленными законодательством Российской Федерации.
Планирование в ООО «Шахин» проводится на двух уровнях: на уровне всей организации в целом, и на уровне ее трех подразделений: в финансовом отделе, в маркетинговой службе, в коммерческом отделе.
На уровне организации в целом, осуществляется стратегическое и опе-ративное планирование развития и функционирования организации, на уров-не отделов, краткосрочное оперативное планирование в соответствии с ос-новными функциями отделов.
При этом используется вертикальный метод планирования, так назы-ваемый метод «сверху вниз». Все цели и задачи организации и всех ее струк-турных подразделений, формируются высшим управленческим звеном, а именно собственником ООО «Шахин», и его замами. При этом, анализ полу-ченных сведений, позволяет утверждать, что генеральный директор исполь-зует принцип «планирования по целям». Он не «привязывает» планируемый результат к уже фактически достигнутому результату. Исходным, базовым, элементом для его планирующей деятельности выступает формулируемая им цель, т.е. результат, который должен быть достигнут в процессе совершения конкретных действий, подчиненных ему служб и отделов.
Необходимо отметить, такую особенность, как двойственное положе-ние организационных процессов, проходящих в ООО «Шахин». Организация находится в переходном состоянии - от этапа эффективного функционирова-ния к этапу развития, в ходе которого запланирован переход к новому каче-ственному развитию. Эта особенность вносит определенные коррективы не только в процесс бизнес-планирования, но и как будет показано далее, ска-зывается на эффективности работы некоторых сотрудников коллектива.
В соответствии с процессом эффективного функционирования, в орга-низации осуществляется оперативное планирование, на ближайший финан-совый год, связанное с достижением поставленных целей и задач. Целью яв-ляется достижение запланированной на соответствующий год прибыли. За-дачами, как на этот, так и на следующий год является расширение ассорти-ментного перечня продаваемых товаров и реализуемых услуг.
Необходимо отметить, что запланированная на этот год цифра прибы-ли, уже достигнута, но достижению этого результата способствовало, не только эффективная деятельность всех служб и отделов организации, но и неспрогнозированный в полном объеме экономистом организации, неудер-жимый рост цен почти на все группы товаров. Таким образом, в соответствии с планом в абсолютных цифрах, - магазин в плюсе, а в относительных циф-рах – в минусе. В связи с этим в настоящий момент как в организации целом, так и на уровне отделов происходит корректировка в краткосрочном плани-ровании. Для этого на ближайший месяц, в каждом отделе составляется в табличной форме календарно-оперативный план.
...........

Отчет по практике менеджер по продажам

  Работа будет доступна сразу после оплаты!