Реферат Управление каналами сбыта организации

Предмет:	Менеджмент.
Цена:	80 руб.
	Работа доступна сразу после оплаты.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ 4
1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции 4
2. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОГО КАНАЛА 10
3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
ЛИТЕРАТУРА 24

ВВЕДЕНИЕ

В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятель¬ности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.
Сбытовая политика ох¬ватывает выбор наиболее эффективного варианта распреде¬ления товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной ауди¬тории, возможности самой фирмы по удовлетворению потреб¬ности покупателей.
Сбытовая политика фирмы охватывает следующие во¬просы:
1) выявление потребностей целевого сегмента;
2) определение емкости рынка;
3) выявление оптимальных каналов распределения;
4) доведение нужного товара через систему сбыта за ми¬нимальный период времени нуждающимся потребителям.
Сбытовая политика охватывает также рациональное ис¬пользование необходимых средств, направленных на покры¬тие затрат по реализации товаров фирмы.
Управление каналами сбыта имеет огромное, если не первостепенное значение во всей системе производства и доведения товара до потребителя. Без стабильного наличия оптовых и розничных покупателей деятельность организации вообще теряет смысл, поскольку цель производителя – получить прибыль, а это возможно лишь при наличии эффективного сбыта.

Реферат Управление каналами сбыта организации

  Работа будет доступна сразу после оплаты!